落とし込みの極意

多くのユーザーを下層ページへ落とし込みたい。そう考えトップページやカテゴリーindexで「・・・・詳細はこちら」というテキストの書き方をしているサイトを見かける。
下層に落とし込んでしまえばユーザーは商品を買うと考えたら大間違い。大切なのは下層に落とすか落とさないかではなく「ユーザーがその先を見たいかどうか」ということです。
「見たい」「更に知りたい」「買いたい」に代わる仕組みをトップページより作らなければ商品は売れないでしょう。
■下層ページへ落とし込むポイント
まずはTOPページに簡易な見出しテキストだけを用意する。決して全部を見せず、さらになんとなくなんとなく内容が透けて見えるような仕組み見出しにするのがポイント。もしくは具体的なキーワードを見出しにする
そこにテキストリンクを貼り、隣に詳細を１０文字程度、補足する。
例）沖縄移住支援センタートップページより

「不動産・賃貸」　不動産の流れと沖縄移住の注意点

ここでテキストリンクを貼るか、「詳細リンク」として下層へ落とし込む。そして次のページに２０文字程度のエッセンスが書いてある記事を用意する。ここにはタイトルと更に詳しい詳細をいくらかだけ掲載する。
更に詳しく知りたくなる様なテキストで構成する。ここでまた詳細リンクを設置し下層へ落とし込む。
次のページは１００文字程度の略式記事。ここまで読めば大体の内容はわかる。時間のない人はこの文章で満足し次のニュースを見に行く。
したがったこのページにはまったく違うジャンルの記事リンクしておくことが多い。
つまり「こちらが終わっても、違うサイトへは行かないで。是非、こっちのニュースもみてください。」と案内している格好となる。その結果、ユーザーはそのリンクから更にこのサイト内を回遊する可能性が高くなる。
そして最後は新聞同様の全文記事にする。